Rémunération d'un mandataire immobilier
Pas de salaire fixe, mais une large part des honoraires sur chaque vente. Voici la grille appliquée chez My French Agent, des exemples chiffrés et un simulateur pour estimer vos revenus selon votre projet.
Comment le mandataire est payé
À chaque vente, l'acquéreur ou le vendeur paie des honoraires d'agence. Le réseau les encaisse, puis reverse au conseiller sa part, calculée sur les honoraires hors taxes. Le versement intervient après la signature de l'acte chez le notaire, en général deux à trois mois après le compromis.
Chez My French Agent, une vente rapporte en moyenne 8 000 à 10 000 € d'honoraires HT. Dans les grandes villes, certaines ventes dépassent régulièrement 20 000 à 40 000 €.
Combien de ventes par an ?
- Les conseillers les moins actifs : 6 à 8 ventes par an.
- Un conseiller régulier : une vente par mois, objectif largement atteignable en travaillant sérieusement.
- Les meilleurs : 2 à 3 ventes par mois.
La grille My French Agent
| Chiffre d'affaires annuel HT | Votre part |
|---|---|
| De 0 à 80 000 € | 75 % |
| De 80 001 à 120 000 € | 90 % |
| Au-delà de 120 000 € | 100 %, moins 250 € HT de frais de dossier par vente |
- Les taux s'appliquent par tranche, comme un barème : seule la partie du chiffre d'affaires qui dépasse un palier bénéficie du taux supérieur.
- Les paliers repartent de zéro à chaque date anniversaire de votre entrée dans le réseau.
- Offre en cours : 100 % des honoraires sur votre première vente.
- Abonnement : pack à 120 € TTC par mois avec le management d'équipe ; sans cette option, pas d'abonnement mensuel dès lors que vous réalisez au moins une vente par an.
Simulateur de rémunération
Estimation indicative, hors offre « 100 % sur la première vente », avant impôt sur le revenu et frais professionnels (véhicule, téléphone, assurance, abonnement éventuel). Cotisations calculées au taux micro-entreprise 2026 de 25,6 %, applicable jusqu'à 83 600 € de chiffre d'affaires. Les revenus réels dépendent de votre activité : ces chiffres ne constituent pas une garantie.
Quatre exemples chiffrés
| Profil | Ventes / an | Honoraires moyens | Honoraires générés | Vos commissions HT |
|---|---|---|---|---|
| Activité à temps partiel | 7 | 9 000 € | 63 000 € | 47 250 € |
| Une vente par mois | 12 | 9 000 € | 108 000 € | 85 200 € |
| Deux ventes par mois | 24 | 9 000 € | 216 000 € | 189 250 € |
| Grande ville, biens plus chers | 12 | 20 000 € | 240 000 € | 214 500 € |
Les charges à prévoir
Le mandataire est un entrepreneur : ses commissions ne sont pas un salaire net. Pour un agent commercial en immobilier, l'activité relève en principe des bénéfices non commerciaux (BNC).
- Cotisations sociales : en micro-entreprise, 25,6 % des commissions encaissées en 2026.
- Plafond de la micro-entreprise : 83 600 € de chiffre d'affaires annuel en 2026. Avec une vente par mois, vous pouvez le dépasser dès votre première année pleine ; une société devient alors souvent plus adaptée.
- TVA : au-delà de 37 500 € de commissions annuelles, vous facturez en principe la TVA au réseau, qui la récupère. C'est neutre pour vos revenus, mais cela impose une déclaration.
- Frais professionnels : véhicule, téléphone, assurance responsabilité civile professionnelle, cartes de visite et panneaux, abonnement éventuel au réseau.
Taux et seuils 2026, révisés chaque année : vérifiez-les sur autoentrepreneur.urssaf.fr et faites-vous conseiller par un expert-comptable.
Le management d'équipe
En plus de vos ventes, vous pouvez développer une équipe en faisant entrer de nouveaux conseillers. Le réseau vous reverse alors une part du chiffre d'affaires de votre équipe, sans rien retirer aux commissions de vos filleuls. Cette option fait partie du pack à 120 € TTC par mois.
Quand arrive la première commission ?
Avec un bon réseau personnel, un premier mandat est souvent signé dès la première semaine, et la vente peut suivre dans le mois si le bien est au prix du marché. La commission est versée à la signature chez le notaire, deux à trois mois plus tard. Sans réseau au départ, comptez plutôt trois à six mois pour le premier compromis.
Ils en vivent aujourd'hui
Dorian Aubry2 à 3 ventes par mois, une activité portée par la recommandation
Baptiste De LipowskiEnviron 400 000 € de chiffre d'affaires en 2025 et 90 % des mandats vendus
Damien DelannoyDe négociateur en agence à conseiller indépendantParlons de votre projet
30 minutes en visio pour faire le point sur votre situation et vos objectifs de revenus, sans engagement.