Offres d'emploi de mandataire immobilier indépendant, partout en France

Un mandataire immobilier est un professionnel indépendant qui réalise des ventes immobilières pour le compte d'un réseau titulaire de la carte professionnelle. Il travaille sous le statut d'agent commercial, depuis son domicile, et il est rémunéré par une commission sur chaque vente qu'il conclut.

Concrètement, le mandataire fait le même travail qu'un négociateur d'agence : il estime les biens, signe des mandats de vente avec les propriétaires, organise les visites, négocie les offres et suit le dossier jusqu'à la signature chez le notaire. La différence tient au cadre : pas de vitrine, pas d'horaires imposés, pas de salaire fixe, mais une part beaucoup plus importante des honoraires.

Le réseau, lui, apporte la carte professionnelle, les outils (logiciel, diffusion des annonces, estimation), la formation, l'assurance du cadre légal et le soutien juridique sur les dossiers.

Oui, et il vaut mieux le savoir avant de commencer. C'est un métier exigeant, fait de hauts et de bas, qui demande beaucoup de travail et de régularité. Ceux qui persévèrent finissent par vivre de leurs recommandations ; les plus défaitistes arrêtent souvent dans les premiers mois.

Samuel Machefer, dirigeant de My French Agent, le dit sans détour aux candidats dès le premier rendez-vous : il cherche « des guerriers ». Il compare le métier à des montagnes russes : des périodes fastes, puis des périodes plus compliquées.

Contrairement à une idée répandue, ce n'est pas un métier d'argent facile. Les succès ne sont pas immédiats : un contact pris aujourd'hui peut devenir une vente trois ans plus tard. La clé, c'est la régularité, comme dans un sport de répétition : prospecter tous les jours, entretenir son réseau, relancer.

Non. Contrairement à l'agent immobilier titulaire de la carte T, le mandataire n'a besoin ni de diplôme ni d'expérience préalable. Une formation initiale sérieuse reste indispensable pour exercer correctement, et les bons réseaux l'adaptent au niveau de chacun.

Chez My French Agent, le savoir-être compte d'abord : le sens du contact, l'honnêteté, la ténacité. Le savoir-faire s'acquiert ensuite, grâce à la formation et à l'accompagnement sur les premiers dossiers.

Tout dépend du nombre de ventes et du prix des biens. Chez My French Agent, une vente rapporte en moyenne 8 000 à 10 000 € d'honoraires HT. Un conseiller régulier réalise environ une vente par mois, soit près de 85 000 € HT de commissions par an avant charges.

Les écarts sont importants :

• les conseillers les moins actifs réalisent 6 à 8 ventes par an ;
• une vente par mois est largement atteignable pour quelqu'un qui travaille sérieusement ;
• les meilleurs signent 2 à 3 ventes par mois, et dans les grandes villes certaines ventes dépassent 20 000 à 40 000 € d'honoraires.

Exemple : 12 ventes à 9 000 € HT, soit 108 000 € HT d'honoraires, donnent 85 200 € HT de commissions (75 % des 80 000 premiers euros, puis 90 % des 28 000 suivants). Il faut ensuite déduire les cotisations sociales, l'impôt et les frais professionnels. Ces chiffres sont des moyennes observées, pas une garantie de revenus.

Comptez deux à trois mois entre le compromis et l'acte chez le notaire, délai pendant lequel l'acquéreur obtient son prêt. En ajoutant le temps de rentrer un mandat et de trouver l'acheteur, la première commission arrive en général entre trois et neuf mois après le démarrage. Prévoyez une trésorerie en conséquence.

Le délai dépend surtout de votre réseau personnel :

• avec un bon relationnel (famille, amis, anciens collègues), un premier mandat est souvent signé dès la première semaine ; s'il est au prix du marché, la vente peut suivre dans le premier mois ;
• sans réseau au départ, le premier compromis prend plutôt trois à six mois ;
• un professionnel expérimenté réalise en général sa première vente dans les premières semaines.